目前，面料市場(chǎng)上雖然訂單情況有所好轉(zhuǎn)，但服裝品牌和采購(gòu)商“壓價(jià)”的現(xiàn)象屢見不鮮。為了消化庫(kù)存，部分企業(yè)只能選擇低價(jià)出售產(chǎn)品。

裕鼎紡織有限公司企業(yè)銷售主管李江瑋坦言，以往，他是不建議公司的業(yè)務(wù)員低價(jià)接訂單的，理由在于訂單背后通常隱藏的是極為苛刻的采購(gòu)環(huán)節(jié)。市場(chǎng)行情瞬息萬變，只要有一個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)上漲，訂單就可能不賺錢。“但是，今年情況比較特殊，市場(chǎng)總體需求不旺，企業(yè)還是得維持一個(gè)基本的開機(jī)率。所以，我們視情況而定，如果客戶以后有長(zhǎng)期合作的可能，就會(huì)適當(dāng)把價(jià)格調(diào)低一點(diǎn)?！?/span>

“我們是不得已才選擇低價(jià)出售?！?勝通紡織有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人陳德漢告訴記者，主要還是因?yàn)槭袌?chǎng)上供大于求，企業(yè)產(chǎn)品一旦提價(jià)就面臨著被服裝企業(yè)“拒之門外”的風(fēng)險(xiǎn)。他說：“現(xiàn)在部分紡織原料價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)了上漲，但也不能當(dāng)作面料產(chǎn)品漲價(jià)的‘籌碼’。比如，最近滌綸長(zhǎng)絲的報(bào)價(jià)每噸上漲了一二百元，但下游采購(gòu)商不認(rèn)這個(gè)報(bào)價(jià)，他們還會(huì)按照前期滌綸長(zhǎng)絲價(jià)格的低點(diǎn)來議價(jià)?！?/span>

“以往的價(jià)格戰(zhàn)是同行之間相互競(jìng)爭(zhēng)，但現(xiàn)在是面料企業(yè)和服裝品牌之間在較量。”繽時(shí)旺紡織有限公司銷售經(jīng)理胡澤聰表示，近年來面料行業(yè)的利潤(rùn)越來越少，價(jià)格基本已經(jīng)處在降無可降的地步了。但是部分服裝品牌和采購(gòu)商始終壓價(jià)，擺在企業(yè)面前的只有兩條路：一條是被迫選擇放棄訂單，暫停生產(chǎn)；另一條是選擇接下訂單，但利潤(rùn)縮水。他也提到：“如果僅僅是利潤(rùn)被壓縮還算好，要是再碰上原料和染費(fèi)價(jià)格上漲，企業(yè)就有陷入虧損的風(fēng)險(xiǎn)。”

不止是中小型企業(yè)陷入低利潤(rùn)窘境，部分上市公司也出現(xiàn)營(yíng)收與凈利潤(rùn)背離的情況。2022年上半年，華紡股份有限公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18.28億元，同比增長(zhǎng)8.33%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為242.92萬元，同比下降66.06%。浙江迎豐科技股份有限公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.64億元，同比增長(zhǎng)47.63%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損1130.91萬元，同比下降120.17%。福建鳳竹紡織科技股份有限公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.10億元，同比增長(zhǎng)2.26%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1479.23萬元，同比下降53.26％。

市場(chǎng)已至傳統(tǒng)的“金九銀十”旺季，但旺季表現(xiàn)卻不盡人意，較預(yù)期差距較大。在8月，市場(chǎng)已有一定啟動(dòng)跡象，坯布走貨好轉(zhuǎn)，訂單量增加，織機(jī)開機(jī)率均有上升，多數(shù)商家對(duì)于“金九銀十”有一定期待。進(jìn)入旺季后，市場(chǎng)好轉(zhuǎn)程度有限，訂單雖有所延續(xù)，但同比往年旺季依舊較差。

從市場(chǎng)各方爭(zhēng)搶銷售機(jī)會(huì)的背后，反映出的是紡織人對(duì)后市的擔(dān)憂，是及時(shí)止損的緊迫，是避險(xiǎn)情緒的表達(dá)。

前面賺錢時(shí)候沒有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，疫情下的東南亞訂單轉(zhuǎn)移讓企業(yè)拼命上新線大線擴(kuò)充產(chǎn)能，深怕失去搶錢的機(jī)會(huì)。然而市場(chǎng)規(guī)律告訴我們?cè)跊]有強(qiáng)需求支撐下形成的供方市場(chǎng)就是一個(gè)偽需求，泡沫過后徒留下沒單導(dǎo)致不能正常開機(jī)的局面，又因?yàn)殚_機(jī)不足導(dǎo)致市場(chǎng)到處低價(jià)惡性搶單造成市場(chǎng)混亂、價(jià)格混亂。

據(jù)純棉紗集群企業(yè)反映，當(dāng)前企業(yè)開工率在七成左右，較上個(gè)月有所提升。多數(shù)企業(yè)原料庫(kù)存在20天至40天不等。由于前期原料價(jià)格波動(dòng)，企業(yè)庫(kù)存損失較大，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)緊張。新棉即將上市，企業(yè)以去庫(kù)存為主，同時(shí)謹(jǐn)慎觀望。面對(duì)經(jīng)營(yíng)壓力，后期將加快轉(zhuǎn)型，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化。

據(jù)牛仔布集群企業(yè)反映，目前開臺(tái)率維持在八成左右，接單量同比與上月相比有所下降，庫(kù)存仍在高位水平。產(chǎn)品銷售在九月中旬均有所回調(diào)，其中內(nèi)銷市場(chǎng)在八月底九月初相對(duì)表現(xiàn)較好，外銷市場(chǎng)受到持續(xù)通脹的影響，去貨緩慢。大部分企業(yè)對(duì)后期市場(chǎng)情況表示擔(dān)憂。

今年的行情傷不起，成了眾多紡織老板的心聲。目前市場(chǎng)上成交有所好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)上載運(yùn)坯布的卡車也開始熱鬧起來，但不同的是，據(jù)聞市場(chǎng)已有企業(yè)出現(xiàn)了旺季降開機(jī)的特殊情況，這波行情究竟能走到哪一步大家心里都打了一個(gè)大大的問號(hào)！